見(jiàn)到泉州市宏泰科技電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：宏泰科技）總經(jīng)理黃斌之時(shí)，是在一個(gè)陰冷的冬日。泉州，這個(gè)擁“報警器之鄉”美譽(yù)的地方，如今從事防盜報警行業(yè)的企業(yè)已為數不多。原材料價(jià)格上漲、用工成本上升、市場(chǎng)增長(cháng)緩慢、出口受挫、行業(yè)巨頭加入、價(jià)格戰等等挑戰讓防盜報警行業(yè)表現出“冬天”的情狀。

在對黃斌采訪(fǎng)的過(guò)程中，聽(tīng)他談起宏泰科技的布局與努力，行業(yè)現狀的歸納與分析，又恰似看到了一線(xiàn)暖陽(yáng)，瞬時(shí)充滿(mǎn)了正能量。在他眼里，“行業(yè)旺，才是真的旺”；重重壓力之下隱藏的是巨大的市場(chǎng)，各種不利的因素下也包裹著(zhù)嶄新的優(yōu)勢。

“報警器之鄉”的微變遷

總結泉州防盜報警產(chǎn)業(yè)及宏泰科技自身的發(fā)展，黃斌說(shuō)：“有憂(yōu)，有喜?！?/p>

上世紀90年代中后期，泉州地界涌現出一大批報警產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，該地的安防報警產(chǎn)品曾經(jīng)一度占據著(zhù)國內60%的市場(chǎng)份額。泉州也因此被冠以“報警器之鄉”的美譽(yù)。但是好景不長(cháng)，隨著(zhù)國外各大報警產(chǎn)品品牌相繼進(jìn)入中國市場(chǎng)，再加上其他城市的生產(chǎn)廠(chǎng)家不斷涌現，泉州報警廠(chǎng)家的優(yōu)勢逐漸被削弱，到目前只沉淀下來(lái)為數不多的知名報警產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

據黃斌介紹，宏泰科技從1991年底成立到現在有22年的歷史；在泉州，20余年歷程的防盜報警企業(yè)為數不少?！坝行﹫猿值浆F在，有些中途就轉行了?！钡恋硐聛?lái)，泉州防盜報警有其獨到的“泉州特色”?！斑@里的防盜報警企業(yè)相對來(lái)說(shuō)規模都比較大。宏泰科技有三四百人，加上一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，多的時(shí)候超過(guò)500人。大家產(chǎn)品線(xiàn)普遍較長(cháng)，涉及行業(yè)的方方面面。在技術(shù)實(shí)力上，泉州的防盜報警企業(yè)都比較強。很多廠(chǎng)家擁有自己的工業(yè)園?！焙晏┛萍济髂昙磳徇w的新廠(chǎng)址，一期資金到位預算即為1億元。

盡管企業(yè)扎堆，但在黃斌眼里，同行之間還是有序競爭?！霸谛袠I(yè)的整合等方面大家在市場(chǎng)上的合作較多，作為用戶(hù)和買(mǎi)家，他們自己肯定有參考點(diǎn)和判斷的依據，因此競爭對手也沒(méi)有必要去相互拆臺?！?/p>

雖然廠(chǎng)家的數量少了，但泉州防盜報警在整個(gè)防盜報警市場(chǎng)所占的份額在逐漸提升?！比珖缘恼型稑私?jīng)常都是我們泉州幾家相熟的企業(yè)在競爭?！?/p>

專(zhuān)賣(mài)店鋪設 打造多贏(yíng)格局

在黃斌看來(lái)，“22年辛辛苦苦，風(fēng)風(fēng)雨雨一路過(guò)來(lái)，彎路也走過(guò)不少。成功固然有過(guò)，但在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及商業(yè)模式上也有過(guò)一些挫折?！?/p>

但如今的宏泰科技，已然告別了以前粗獷、簡(jiǎn)單的手法，逐漸在全國鋪設開(kāi)一張專(zhuān)賣(mài)店的大網(wǎng)。黃斌坦言當初曾探討良久，“第一，沒(méi)做過(guò)的事心里沒(méi)底；第二，風(fēng)險很大?！钡罱K，宏泰科技堅持以“誠信、品質(zhì)、服務(wù)”的理念，以顧客滿(mǎn)意為最高追求，以穩定發(fā)展與永續經(jīng)營(yíng)為目標，致力于打造中國安防著(zhù)名品牌，堅持走品牌經(jīng)營(yíng)之路，一方面大力推行獨特的區域代理商、工程商制度，另一方面在全國各大城市建立宏泰科技全國連鎖專(zhuān)賣(mài)店，不斷提高市場(chǎng)占有率。

據黃斌介紹， 在安防市場(chǎng)上，生產(chǎn)廠(chǎng)家普遍采用代理商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，防盜報警產(chǎn)品無(wú)法按照普通產(chǎn)品來(lái)賣(mài)?！斑@需要做方案，售前、售中、售后的技術(shù)需要及時(shí)跟進(jìn)?！秉S斌解釋說(shuō)：“我們開(kāi)發(fā)出很多種類(lèi)的產(chǎn)品，涉及到的技術(shù)面很廣，要求代理商也應具備較高的專(zhuān)業(yè)知識及安裝技術(shù)，但是很多代理商并不擁有這些條件，就不利于進(jìn)一步拓展市場(chǎng)?！?/p>

此外，經(jīng)過(guò)實(shí)地市場(chǎng)考察，黃斌發(fā)現很多代理商采用的都是“兼賣(mài)”的形式，而不是專(zhuān)賣(mài)。在黃斌看來(lái)，只有專(zhuān)賣(mài)的形式才能把服務(wù)做到位。因為對安防產(chǎn)品而言，安裝調試的效果直接關(guān)系到產(chǎn)品所起到的作用。為了把售前、售中和售后服務(wù)做到位，也為打通企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的“任督二脈”，黃斌借鑒專(zhuān)賣(mài)店連鎖直銷(xiāo)模式的優(yōu)勢，以加盟和直營(yíng)的形式在全國各大城市建立起連鎖專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)在北京、上海等地的成功試點(diǎn)，專(zhuān)賣(mài)店這一戰略在全國的全面實(shí)施得以快速推進(jìn)。目前除西藏外，宏泰科技已經(jīng)建立起多家旗艦店、加盟商，覆蓋深圳、廣州、重慶、武漢、濟南、沈陽(yáng)、蘇州、成都、石家莊、鄭州、南寧、長(cháng)沙、長(cháng)春等多個(gè)城市。

“如此一來(lái)，能夠把自己的產(chǎn)品介紹得更到位，為用戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，之后的售后跟進(jìn)更及時(shí)，維護更充分?！?/p>

專(zhuān)賣(mài)店如今在安防行業(yè)也并非某個(gè)創(chuàng )新型的模式，但談起宏泰科技的專(zhuān)賣(mài)店，黃斌也介紹了自己差異化的做法?！昂晏┛萍嫉膶?zhuān)賣(mài)店首先堅持幾個(gè)要點(diǎn)：1，專(zhuān)業(yè)。我們只做防盜報警，有所為有所不為。2，豐富產(chǎn)品鏈。在行業(yè)中，多開(kāi)發(fā)一些市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；產(chǎn)品線(xiàn)較長(cháng)，品種豐富，從經(jīng)濟型到專(zhuān)業(yè)型幾個(gè)層面均有涵蓋。3，嚴把質(zhì)量關(guān)。以?xún)?yōu)良的生產(chǎn)體系和過(guò)硬的管理體系為依托，嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量。除了自己嚴苛的的檢測手段外，宏泰科技的產(chǎn)品也符合國家3C認證標準要求?！?/p>

據記者了解，宏泰科技深圳專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)理已加盟快十年。來(lái)自全國各地的越來(lái)越多的人員選擇與宏泰科技一起成長(cháng)，看中的是其品牌的力量和銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢?！昂晏┛萍甲罱K的格局是走向多贏(yíng)的?！?/p>

做好產(chǎn)學(xué)研 深耕“旺”行業(yè)

“伴隨企業(yè)的逐漸成長(cháng)，以及整個(gè)行業(yè)科技水平不斷提升，產(chǎn)品的技術(shù)層面越來(lái)越高，靠自己企業(yè)單槍匹馬去研發(fā)，有些力不從心，畢竟如今的行業(yè)是多種技術(shù)的融合?！痹谶@樣的背景下，黃斌選擇了與華僑大學(xué)合作，以“推進(jìn)校企合作，踐行工學(xué)結合，實(shí)現三方共贏(yíng)”的合作方式，共建華大宏泰科技智慧安防研發(fā)中心。他強調，防盜報警如今所需的系列新技術(shù)，如后臺的管理、前端的計算，云服務(wù)的理念、模式，網(wǎng)絡(luò )方面的數據信息交換和安全對于高新技術(shù)人很有需求?！?/p>

華大宏泰科技智慧安防研發(fā)中心將在物聯(lián)網(wǎng)、云計算、智慧安防等領(lǐng)域開(kāi)展科學(xué)研究。研發(fā)中心將探索校企合作培養創(chuàng )新、實(shí)用性人才的模式，適應市場(chǎng)發(fā)展需求的人才輸送渠道，向學(xué)生提供實(shí)訓、實(shí)習、實(shí)踐基地；建立智慧安防體驗屋，增加師生對智慧安防的認知認同度；還可以申報國家重大科技項目進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)；項目成果可通過(guò)宏泰科技的渠道，直接與市場(chǎng)對接，實(shí)現可持續化發(fā)展。

盡管如今的防盜報警行業(yè)在逐漸淘汰弱勢企業(yè)，但與此同時(shí)其他大安防領(lǐng)域的巨頭在防盜報警領(lǐng)域卻加大了投入和用心。這在黃斌看來(lái)，“大廠(chǎng)家看中防盜報警行業(yè)是好事，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)有優(yōu)勢和空間，他們的進(jìn)入使得這個(gè)行業(yè)更有活力，也更具多樣性。盡管大公司的切入使得傳統的防盜報警企業(yè)壓力更大，行業(yè)競爭更為激烈，但不同規模的廠(chǎng)家競爭的層面也不一樣。宏泰科技擁有二十多年的品牌積累，一路發(fā)展過(guò)來(lái)對行業(yè)也有自己的一些獨特想法，掌握著(zhù)一些核心技術(shù)，不擔心也不懼怕巨頭的進(jìn)入。行業(yè)旺才是真的旺，大家才會(huì )有機會(huì )贏(yíng)取更多利潤。相反，如果大家都看衰，證明這個(gè)市場(chǎng)真的不好?！?/p>

在黃斌眼里，防盜報警行業(yè)真正的好時(shí)機才剛開(kāi)始?！爱a(chǎn)品上走向成熟，《保安管理條例》從政策上進(jìn)行規范、互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，眼下正是整合應用這些資源的好時(shí)候?！?/p>